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        银行内训

        网站公告



       银行内训

      银行网点开门红暨网点综合产能提升内训培训课程介绍-四川成都银行内训培训?#34892;?#26426;构银行网点开门红培训课程



      课程学习背景Curriculum learning background
      开门红的痛点分析
      1.目前银行开门红?#21672;?#22823;雨点小每年重复使用的旺季营销模式已经让被老?#31361;挥?#24863;觉如何做好针对性的增?#38752;突?#25299;展和存?#38752;突?#20215;值提升提升?#31361;?#37327;与客单价
      2.潜力客?#28023;?#20225;业主8090后?#28304;?#32479;开门红营销无感怎么破如何寻找业绩增长点?#39749;?#22686;长路径绘制旺季营销作战地图
      3.年年压指标年年老模式员工内心痛苦领导无奈如何优化和调整各岗?#25381;?#38144;工作模型提升网点旺季营销效能
      4.为完成全年目标所有的银行都在做开门红项目?#34892;?#39033;目做得非常的棒不做似乎不行如何从制度和方法两方面促进交叉营销和联动营销
      课程基本目标Basic objectives of the curriculum
      旺季取利为完成全年业绩奠定基础高效快速业绩抢增量
      保住传统市场
      拓展潜力优质?#31361;?/span>通过厅堂+外拓无法吸引的企业主80后90后消费群体通过社群营销快速拓展
      长期性跨区域营销变客群关系为朋友关系避免活动期间?#31361;?#24555;存快取可长期服务用户业绩稳定
      跟上时代的营销队伍如何培养营销能力强营销心态好又能运用互联网技术营销的一支优秀队伍
      课程适合对象The course is suitable for the object
      支行行长网点?#39749;?#31561;
      课程标准时间Curriculum standard time
      1-2天6小时/天
      教学授课方式Teaching methods
      课程讲授Lecture  案例分析Case  ?#24039;?#25198;演RP   分组?#33268;ۡGD   
      游戏体验Game 情?#23433;?#39564;Test 影音资料Video 教练提问Question 
      课程简略大纲Brief syllabus
      第一章开门红暨网点产能提升前提银行发展趋势及营销趋势的转变
      一新经经济时代银行发展趋势
      1.金融本质是产品?#25925;?#26381;务
      案例分享**月银行理财产品分析
      2.金融发展是分业?#25925;?#28151;业
      案例分享中国旗袍银行茶馆书吧咖啡厅美国?#37096;?#38134;行
      3.营销界定是科学?#25925;?#33402;术
      4.营销趋势是被动?#25925;?#20027;动
      案例分享某银行的营销办不办都可以
      二新经济时代银行营销发展趋势三大转变
      1.转变一传统营销-新?#25945;?#33829;销
      营销策略增加关注量活跃度
      案例分享**银行漂流瓶
      2.转变二单体营销-批量营销
      案例分享**银行小微?#31361;?#32463;理信贷产品的批量营销
      3.转变三?#26680;?#26426;营销-定向营销
      案例分享**银行精准客群营销
      三新经济时代银行营销发展趋势五大趋势
      1.趋势1?#25945;?#21270;
      案例分享**银行成功之道-经营?#31361;故?#32463;营?#25945;?/span>
      2.趋势2精细化
      案例分享**银行批量理财产品销售技能提升
      3.趋势3新?#25945;?#21270;
      案例分享存?#38752;突?#20851;系升级之法宝
      4.趋势4社区化
      案例分享存量
      5.趋势5沙龙化
      案例分享?#20013;?#27801;龙?#28304;靠突?#30340;巨大贡献
      四新经济时代做好营销的前提-思维的转变
      案例分享?#26680;?#32500;的重要性
      1.什么是互联网时代营销思维
      案例分享兴业银行的用户思维及建设银行和光大银行的?#31361;?#24605;维
      2.网点员工工作中应有的思维
      案例分享KFC\M的收银员
      第二章开门红暨网点产能提升行外吸金保金实战
      网点吸金保金成功的关键因素
      一心态与信心
      1.营销人员销售成功的4Q修炼=IQ+EQ+AQ+LQ
      2.销售过程中自信心是成功的第一步
      二专业知识
      1.人民币理财业务
      2.基金
      3.保险
      4.贵金属
      三吸金保金的重要性与话术
      1.银行转型面临的三座大山
      2.中收与存款之间的关系
      3.网点?#31361;?#30340;主要压力来源?#31361;?#20135;品维护
      4.吸金套路与话术分享
      第三章开门红暨网点产能提升存?#38752;突?#19982;资产配置
      一系统存?#38752;突?#30340;深度挖掘
      1.存?#38752;突?#20998;层的重要
      2.系统中不同维度的?#31361;?#20998;层
      案例分享?#22909;?#22269;花旗银行的教育规划
      二交叉销售的意义新经济时代衡量银行经营?#31361;?#30340;好坏
      1.交叉销售的内容交叉销售是什么
      案例分享你们不要总给我推荐理财我不需要
      2.交叉销售在新经济时代的重要意义
      数据分享来自于花旗银行的数据
      案例分享西雅图银行的?#31361;?#36716;介绍
      三以需求为导向的资产配置
      1.一?#20889;ӿ突?#30340;需求出发
      2.不同维度?#31361;?#38656;求细分
      ?#33268;?#20998;享按年龄各时期内的交叉销售
      四盘量盘活-电话批量邀?#21152;?#33829;销
      1.电话营销中这些问题你遇到过吗
      2.7条首电策划的知识清单帮你HOLD住电话全局
      3.电话话术演练
      五公私联动营销
      1.公司?#31361;?#19982;个人?#31361;?#20043;间的关系
      2.?#31361;?#30340;金融需求与非金融需求的挖掘
      第四章开门红暨网点产能提升社群开发与外拓营销
      一社群营销
      1.建立分层社群
      2.引流精准?#31361;?/span>
      案例分享二维码让营销更有趣
      案例分享粉?#21487;?#32676;营销策略
      案例分享?#21495;?#21451;圈社群营销策略
      微信公众号
      案例分享
      网点引流场景搭建摆台引流岗位引流厅堂微沙
      外拓引流场景搭建陌生拜访外拓主题活动
      3.增值用户服务
      1.圈层服务小型微课新闻播报线下优惠
      2.分类服务主题?#25945;?#32447;下沙龙
      3.情感链接群内游戏共同帮扶
      二异业联盟
      1.异业联盟需求分析银行商户?#31361;?/span>
      2.联盟商户定位
      3.联盟产品策略
      4.洽谈流程
      三外拓营销
      1.外拓营销价值-传播关注转换
      2.外拓营销策略
      3.外拓营销流程
      案例分享九大类主题营销活动策划
      第五章网点开门红暨产能提升顾?#36866;?#33829;销流程及?#35760;?/span>
      一顾?#36866;?#33829;销的特点
      案例分享一位安装工的话引发的思考
      二顾?#36866;?#33829;销技能提升情商修炼与高效沟通
      1.?#34892;?#27807;通的前提-高情商
      2.修炼你的情商提高沟通能力
      3.高效沟通六步法
      案例分享一次句话听出来的40万理财?#31361;?/span>
      案例分享一次存?#38752;突?#24320;发带来的行外资金800万
      还有更多丰富实战案例
      更多详细大纲请咨询我们的专业课程顾问
      我们常年为国企民企外企做培训咨询服务工作
      企事业内训培训?#34892;?/span>全面整合国内国外优秀师资
      我们?#34892;?#25317;有一个强大专业可靠落地授课?#34892;?#26524;保?#31995;?#21517;师专家师资库
      服务行业党政机关电力行业房地产建筑物业物流旅?#21361;?/span>银行医院医?#30772;?#26800;学校党校教育企业大学商学院餐饮酒店宾馆生产制造零售批发机场航天航空保险煤炭水务环境交通运输钢铁石?#31361;?#24037;烟草能源农业冶金通讯互联网软件技术信息服务科技化妆品服装演艺?#25945;?#35774;计?#29992;?#26381;务公共管理社会组织?#34892;?#22411;企业集团公司?#26085;?#24220;机关单位国有企业民营企业
      四川成都企事业内训培训?#34892;?#26426;构常年为各企事业单位提供咨询培训服务工作我们企事业培训?#34892;某?/span>管理咨询项目外还开设的培训课程有内训培训课程红色教育培训沙盘模拟培训课程还有与各大名校985211大学的领?#20960;?#37096;教育咨询培训课程
      Tel028-86519158
      WeChat187-8000-8753   
      QQ751336959 
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