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        企業內訓

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      《房地產全程營銷與疑難項目營銷策略創新實戰案例戰術剖析》課程



      課程背景|Curriculum background
      隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
      在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?
      課程基本目標Basic objectives of the curriculum
      1. 在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰!
      2. 掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍。
      3. 重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。
      4. 學習和掌握房地產營銷如何創新,以及如何創新的。
      5. 掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用。
      6. 課程全程以標桿房企萬科、綠地為例,理論與實戰相結合方式展開分析。
      課程適合對象|The course is suitable for the object
      營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
      課程標準時間|Curriculum standard time
      2天(6小時/天)
      教學授課方式|Teaching methods
      案例討論、講授、互動、知識掌握練習等
      課程簡略大綱|Brief syllabus
      第一章 房地產銷售邏輯與標準化
      一 銷售行為思考
      二 銷售指標計劃分解
      三 銷售流程SOP標準化
      第二章 房地產營銷前期策劃定位
      一 產品前期定位—客戶訪談
      二 營銷價值思維下的產品定位
      三 房地產前期策劃的定位思路
      四 前期策劃的基本工作流程
      五 定位原則:房地產項目前期定位的原則
      六 核心原則:與行業市場及企業自身資源密切相關
      第三章 疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
      一 辦公物業的正確銷售邏輯
      二 商業(商鋪)銷售策略與方法
      三 車位銷售策略與方案
      四 酒店式公寓銷售策略與方法
      五 其它疑難類型項目營銷戰術剖析
      第四章 贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
      一 行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍?
      二 現場銷售轉化率怎樣提升?
      三 銷售率值管理及營銷四表
      四 案場管理提升—神秘訪客制度
      五 成交率低的高庫存原因剖析
      第五章 新形式下標桿房企拓客4.0指引
      一 大兵團拓客模式
      二 精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
      三 圈層營銷推廣策略
      四 圈層營銷實操所遇問題及解決戰術
      五 萬科行銷拓客秘笈及案例分析
      第六章 房地產八大創新營銷法則
      第七章 房地產系統營銷實戰案例
      案例:金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
      案例:萬科時一區,2014萬科全國銷冠的進化之路
      案例:上海綠地中心,半年30億,寫字樓銷售王者神話
      案例:海珀旭暉豪宅,半年47億,12年逆市下神盤如何造就
      案例:其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析
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