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      ¡¶房地产全程营销与疑难项目营销策略创新实战案例战术剖析¡·房地产营销销售内训培训课程



      课程背景£üCurriculum background
      随着政府调控力度增加£¬房企规模扩张£¬?#31361;?#26085;趋理性£¬2018房地产市场销售难度直线上升¡£传统的营销手段与经验£¬在红海竞争?#24615;?#26469;越陷入疲累¡£新兴的业态£¬?#25191;?#26469;不一样的营销能力要求¡£时间¡¢费用¡¢利润¡­¡­每一项指标?#35760;?#21160;了营销人的神经¡£
      在这样的市场环?#25345;?#19979;£¬如何突破£¬如何提升£¿如何改变营销¡°靠天吃饭¡±的印象£¿营销究竟能不能有系统化的专业理论£¿
      课程基本目标£üBasic objectives of the curriculum
      1. 在新形势下£¬打破传统观念£¬争取优胜£¬避免劣汰£¡
      2. 掌握新型营销思维逻辑£¬在当前市场下£¬?#32972;?#37325;围¡£
      3. 重点掌握营销策划¡¢主题营销¡¢营销计划的方法和原则¡£
      4. 学习和掌握房地产营销如何创新£¬以及如何创新的¡£
      5. 掌握各类房地产最新营销工具¡¢模型和模版和实际工具中如何应用¡£
      6. 课程全程?#21592;?#26438;房企万科¡¢绿地为例£¬理论与实战相结合方式展开分析¡£
      课程适合对象£üThe course is suitable for the object
      营销副总经理¡¢营销总监¡¢项目营销总监¡¢营销策划经理¡¢营销管理人员¡¢营销策划人员¡¢销售人员等
      课程标准时间£üCurriculum standard time
      2天£¨6小时/天£©
      教学授课方式£üTeaching methods
      案例?#33268;Û¡?#35762;授¡¢互动¡¢知识掌握练习等
      课程简略大纲£üBrief syllabus
      第一章¡¡房地产销售逻辑与标准化
      一 销售行为思考
      二 销售指标计划分解
      三 销售流程SOP标准化
      第二章¡¡房地产营销前期策划定位
      一 产品前期定位¡ª?#31361;?#35775;谈
      二 营销价值思维下的产品定位
      三 房地产前期策划的定位思路
      四 前期策划的基本工作流程
      五 定位原则£º房地产项目前期定位的原则
      六 核心原则£º与行业市场及企业自身资源密切相关
      第三章¡¡疑难类型项目营销突破及销售逻辑
      一 办公物业的正确销售逻辑
      二 商业£¨商铺£©销售策略与方法
      三 车位销售策略与方案
      四 酒店式公寓销售策略与方法
      五 其它疑难类型项目营销战术剖析
      第四章¡¡赢在案场¡ª快速提升销售转化率之术
      一 行业痛点(费用少¡¢时间紧¡¢竞品多)如何快速突围£¿
      二 现场销售转化率怎样提升£¿
      三 销售率值管理及营销四表
      四 案场管理提升¡ª神秘访客制度
      五 成交?#23454;?#30340;高库存原因剖析
      第五章¡¡新形式下标杆房企拓客4.0指引
      一 大兵团拓客模式
      二 精准拓客-圈层营销实操及案例分析
      三 圈层营销推广策略
      四 圈层营销实操所遇问题及解决战术
      五 万科行销拓客秘笈及案例分析
      第六章¡¡房地产八大创新营销法则
      第七章¡¡房地产系统营销实战案例
      案例£º金辉天鹅湾¡ª如何从亏损6亿的?#20843;?#30424;¡±到盈利3000万的¡°红盘¡±
      案例?#21644;ò¿剖?#19968;区£¬2014万科全国销冠的进化之路
      案例£º上海绿地?#34892;模?#21322;年30亿£¬写字楼销售王者神话
      案例£º海珀旭晖豪宅£¬半年47亿£¬12年逆市下神盘如何造就
      案例£º其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析
      更多详细大纲£¬请咨询我们的专业课程顾问
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