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        企业内训

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      销售培训之经销商开发与经销商关系管理策略内训培训课程


      课程背景
      在开源节流而新的市场形势下渠道的?#34892;?#32780;快速开发是企业增加销量提升业绩的突破口渠道的掌控与客情关系打造这些软实力的提升更是企业迎来春天?#26576;?#30721;和保障可在?#36136;?#24403;中很多企业却面临如下困扰
      难以洞悉渠道的实际价值而造成资源浪费渠道潜力挖掘不够
      难以构建顺畅的渠道关系以?#40065;?#21830;貌合神离?#20445;巴?#24202;异梦?#20445;页?#24230;较差
      缺乏科学?#34892;?#30340;渠道开发计划与步骤方法导致事倍功半
      实操中缺少与渠道沟通与谈判技能与窍门造?#21830;傅?#25104;交?#23454;ͣ?#25928;果不明显
      难以对渠道进行系统管理以致?#27982;?#32993;子一把抓?#20445;?#32780;成效甚微
      缺乏打造和提升客情关系的手?#21361;?#20197;致?#31361;八?#39118;倒?#20445;?#20957;聚力较差
      区域人员综合素质提升迫在眉睫如果提高区域经理的综合销售和管理能力那么作为公司的目标管理人员管理将会有个新的提高我们成都企事业内训培训?#34892;?#30340;经销商开发与经销商关系管理策略课程内容将会帮贵单位实现这些培训目标
      课程目标
      1掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法
      2掌握经销商的选择标准沟通?#35760;?#21644;谈判策略
      3掌握经销商关系管理策略方法
      4全面提升经销商质量?#32479;?#21830;关系质量
      5建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系
      课程时间2天
      授课方式
      本培训通过实战的案例互动体验课堂气氛非常活跃
      室内情景模拟训练进一步强化所学知识融全贯通提升实效
      授课老师
      拥有18年营销管理与实战经验的实战派老师授课
      课程纲要以下仅展示?#24605;?#30053;大纲
      一 经销商的开发服务与管理
      1. 认识经销商
      2. 企业与经销商关系分析
      3. 经销商的地位分析
      4. 建立厂商双赢的战略伙伴关系是厂商发展的共同需要
      5. 开发经销商
      二 经销商关系管理实效策略
      1. 增?#20811;?#26041;的沟通与信任
      2. ?#39749;?#21452;方合作的基础和前提
      3. 双方重新审视对方的地位和关系
      4. 经销商的服务与管理
      5. 加强客情关系密切双方感情
      6. 提高经销商经营能力实现双赢
      7. 现代经销商经营创新
      更多详细课程大纲请咨询课程顾问
      QQ751336959
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