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      《经销商开发与管理》培训课程介绍-成都企事业内训培训中心机构


      【课程背景】
      在“开源节流”而新的市场形势下,渠道的?#34892;?#32780;快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口,渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”?#26576;?#30721;和保障,可在?#36136;?#24403;中,很多企业却面临如下困扰:
      难以洞悉渠道的实际价值,而造成资源浪费,渠道潜力挖掘不够?
      难以构建顺畅的渠道关系,以?#40065;?#21830;“貌合神离?#20445;巴?#24202;异梦?#20445;页?#24230;较差?
      缺乏科学、?#34892;?#30340;渠道开发计划与步骤、方法,导致事倍功半?
      实操中缺少与渠道沟通与谈判技能与窍门,造?#21830;傅?#25104;交?#23454;停?#25928;果不明显?
      难以对渠道进行系统管理,以致“?#27982;?#32993;子一把抓?#20445;?#32780;成效甚微?
      缺乏打造和提升客情关系的手?#21361;?#20197;致?#31361;А八?#39118;倒?#20445;?#20957;聚力较差?
      区域人员综合素质提升迫在眉睫。如果提高区域经理的综合销售和管理能力,那么作为公司的目标管理,人员管理将会有个新的提高。我们成都企事业内训培训中心的《经销商开发与管理》课程内容将会帮贵单位实现这些培训目标。
      【课程目标】
      1.掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法;
      2.掌握经销商的选择标准、沟通?#35760;?#21644;谈判策略;
      3.掌握经销商关系管理策略、方法;
      4.全面提升经销商质量?#32479;?#21830;关系质量;
      5.建立战?#36816;?#36194;的具有强势竞争力的渠道体系。
      【课程时间】2天
      【授课方式】
      本培训通过实战的案例,互动体验,课堂气氛非常活跃;
      室内情景模拟训练进一步强化所学知识,融全贯通,提升实效。
      【课程纲要】以下仅展示?#24605;?#30053;大纲
      一 经销商开发与选择
      1. 目前酒业经销商存在问题
      2. 经销商选择程序
      3. 经销商的选择原则与标准
      4. 和经销商谈判要点
      5. 选择经销商的策略
      6. 经销商选择的误区
      二 经销商的掌控
      1. 经销商掌控的意义
      2. 掌控经销商的内容与方法
      三 ?#34892;?#32463;销商管理
      1. 经销商管理原则
      2. 经销商的管理内容与?#35760;?/span>
      3. 如何培养经销商的?#39029;?#24230;
      4. 大?#31361;?#24320;发与管理
      更多详细课程大纲,请咨询课程顾问
      QQ:751336959
      QQ:564596441


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