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        企業內訓

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       企業內訓

      《經銷商開發與管理》培訓課程介紹-成都企事業內訓培訓中心機構


      【課程背景】
      在“開源節流”而新的市場形勢下,渠道的有效而快速開發是企業增加銷量、提升業績的突破口,渠道的掌控與客情關系打造這些“軟實力”的提升更是企業迎來“春天”的籌碼和保障,可在現實當中,很多企業卻面臨如下困擾:
      難以洞悉渠道的實際價值,而造成資源浪費,渠道潛力挖掘不夠?
      難以構建順暢的渠道關系,以致廠商“貌合神離”,“同床異夢”,忠誠度較差?
      缺乏科學、有效的渠道開發計劃與步驟、方法,導致事倍功半?
      實操中缺少與渠道溝通與談判技能與竅門,造成談單成交率低,效果不明顯?
      難以對渠道進行系統管理,以致“眉毛胡子一把抓”,而成效甚微?
      缺乏打造和提升客情關系的手段,以致客戶“隨風倒”,凝聚力較差?
      區域人員綜合素質提升迫在眉睫。如果提高區域經理的綜合銷售和管理能力,那么作為公司的目標管理,人員管理將會有個新的提高。我們成都企事業內訓培訓中心的《經銷商開發與管理》課程內容將會幫貴單位實現這些培訓目標。
      【課程目標】
      1.掌握科學實效的經銷商開發流程與操作方法;
      2.掌握經銷商的選擇標準、溝通技巧和談判策略;
      3.掌握經銷商關系管理策略、方法;
      4.全面提升經銷商質量和廠商關系質量;
      5.建立戰略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系。
      【課程時間】2天
      【授課方式】
      本培訓通過實戰的案例,互動體驗,課堂氣氛非常活躍;
      室內情景模擬訓練進一步強化所學知識,融全貫通,提升實效。
      【課程綱要】以下僅展示了簡略大綱
      一 經銷商開發與選擇
      1. 目前酒業經銷商存在問題
      2. 經銷商選擇程序
      3. 經銷商的選擇原則與標準
      4. 和經銷商談判要點
      5. 選擇經銷商的策略
      6. 經銷商選擇的誤區
      二 經銷商的掌控
      1. 經銷商掌控的意義
      2. 掌控經銷商的內容與方法
      三 有效經銷商管理
      1. 經銷商管理原則
      2. 經銷商的管理內容與技巧
      3. 如何培養經銷商的忠誠度
      4. 大客戶開發與管理
      更多詳細課程大綱,請咨詢課程顧問
      QQ:751336959
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